點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷是什么?

      點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷：微信擁有龐大的用戶群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

      如何借助大數(shù)據(jù)對(duì)人群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？

       用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話，如：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)就是個(gè)典型案例。

      首先商家能夠挖掘出或者收集到用戶的需求，并且讓用戶能夠自行確定自己喜歡要的產(chǎn)品規(guī)格，然后實(shí)時(shí)組織供應(yīng)鏈生產(chǎn)，并且在第一時(shí)間將此獨(dú)一無二的產(chǎn)品提供給客戶使用，無庫存、無積壓、無撒網(wǎng)式營(yíng)銷，避免一切不必要的成本浪費(fèi)，整個(gè)流程都是有針對(duì)性、有目的的，給用戶帶來專享的享受。這種購(gòu)物體驗(yàn)應(yīng)該是生產(chǎn)者和消費(fèi)者都追求的，而大數(shù)據(jù)讓這一切成為可能。

      傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式往往是多對(duì)多的大眾模式，商戶集中在若干大型購(gòu)物商場(chǎng)中，將自以為用戶會(huì)感興趣的商品擺在貨架上，眾多用戶通過在商場(chǎng)中對(duì)比選擇自己喜歡的商品。而一旦客戶需求把握不準(zhǔn)或者產(chǎn)品過季，商家就只能采取揮淚大甩賣模式，進(jìn)行降價(jià)促銷。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，商家和客戶的交互甚少，客戶為了尋找自己感興趣的商品花費(fèi)了大量的時(shí)間成本，而商家也要承擔(dān)由于滯銷導(dǎo)致的成本浪費(fèi)。

      在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)為商家和客戶提供了一條全新的、低成本的溝通渠道，理論上，客戶可以參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品安裝的全過程。這一點(diǎn)，一些家居企業(yè)做得非常不錯(cuò)。以“尚品宅配”為例，該公司通過采用先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)以及智能化的家居設(shè)計(jì)軟件，讓消費(fèi)者可以自己選擇材料和款式，設(shè)定自己需要的尺寸，同時(shí)在購(gòu)買前就能看到家具擺放到自家的效果，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了0風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的家居DIY夢(mèng)想，而公司在用戶交付足夠的定金之后開始安排生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了按需生產(chǎn)、零庫存。